第四章  商務標的編寫方法

一、基本的編寫規范

1、商務格式標準化要求2、形式上常犯的錯誤 3、隱性廢標常見的幾種形式

二、電子招標平臺操作注意事項

1、在線開標評標的實施步驟2、電子化開標操作的策略

3、電子招投標處罰及糾紛處理的方法4、電子招投標最易產生風險點

三、商務標四大基本要素

    資質、業績、財務、信譽等

第五章 技術標的編寫方法

一、技術標的定位

 1、技術標權重得到強化 2、未來投標全是技術性標書 3、技術標必審內容

二、技術標的結構

1、目錄層級2、結構方式3、標題設置

三、技術標文字應用

1、主題鮮明 2、表達準確 3、行文規范

四、技術標圖片應用

五、技術標優勢亮點

1、找準投標人獨特優勢2、分散與集中相結合

六、如何將空洞需求寫細寫實

第六章 價格標的編寫方法

一、報價清單填寫準則

二、不平衡報價說明

三、兩種最基礎的報價方式

1、成本加利潤報價法、 報價基數的確定 、利潤的浮動究竟

2、競爭對手跟隨報價法、對手報價的市場分析、對手報價的數據分析

第七章  情景演練與行動計劃

一、情景演練：

根據給定的招標文件，由各投標團隊摹擬編制投標文件，現場評標。

二、每個學員概括本次培訓的心得收獲，由小組匯總

三、 每個學員現場制訂課后行動計劃，包括：

1. 結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃；

2. 列出兩個月內要做到的五項改進措施；

3. 列出一個月內的首要突破點。

四、評選本次培訓最優學員

五、評選本次實戰訓練中標小組。